李平

43岁，中共党员。1997年6月参加工作，现任江陵县卫生计生综合执法局副局长、招商局驻点珠三角二组组长。该同志先后获得“湖北省蓝盾卫生”称号、“江陵先锋”称号、“荆州市招商引资先进个人”、“荆州市卫生系统优秀工作者”、“江陵县卫生系统优秀管理工作者”、“江陵县卫生系统先进个人”等等荣誉。

拜访企业400余家，邀请56批次客商考察江陵，获取有价值的信息31条，参与促成5家企业落户江陵，带来投资4亿余元。这是李平在招商一线工作四年来的答卷，他也因此当选为首届“江陵先锋”人物。 

来自江陵县卫计局的李平是招商队伍中的一名老兵，不过初到招商一线时，看见别人跑企业、访老板，推产业、忙会展，自己却无从下手，李平还是有些茫然、无助。“我也曾经想要过退缩、也曾经想向组织申请调回原单位，是家人的支持和领导的鼓励让我一直坚守到现在。”李平说。

招商要下功夫、能吃苦、用真情、服好务。这是李平在2月14日召开的全县工业经济工作会议上的发言体会。

为招企业、引资金，自2013年从事招商一线工作后，李平不忘苦学各种招商知识和省、市、县的产业政策，并借助县招商局的每次例会，不断提高自己的招商技能。由于自己已将县里的招商资源和各类信息烂熟于心，在接待客商和推介项目时，他可以让老板们了解到最新、最全、最真的信息。在福建、广东等招商驻地，李平通过网络迅速打开局面，以参加各类展会为媒介，拜见各商会、行业协会和企业老板，了解产业特色，获取招商信息，然后通过对信息的过滤和分类，以及通过朋友引荐，促进招商工作出成效。

四年来，通过逐一的学习、体会、领悟，李平也逐渐掌握了一些招商的技巧。

紧紧结合江陵的优势招商是李平摸索出的技巧之一。李平介绍，对于引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的投资项目，一定要和适合江陵的某种因素联系在一起，比如土地优势、市场优势、区位优势、政策优势、劳动力优势等。记者了解到，李平参与引进的荆州亮诚科技股份有限公司就是围绕我县循环经济产业招商的成果，荆州市泰克体育用品科技有限公司就是详尽分析推介江陵区位优势和成本概算的成果。

招商工作在一定程度上就是和老板交心的过程，这是李平招商工作中的体会。有一次，得知江陵籍老乡陈总的母亲患有眼疾后，待当月驻点一结束，他就直奔陈总老家，将他母亲接到县医院就诊、治疗，陈总得知后感激万分，后来给李平引荐了其发小深圳宝佳利的徐总。后来，只要知道徐总、陈总回到家乡，他都会接待作陪，且连续两年春节，都与他们的家人一起吃一顿团年饭。精诚所至，金石为开，4月1日，徐总签定了正式的投资合同，一周后就支付了土地款。

引进来后的企业能否留住，服务是关键。为此，李平与企业专班全程接力，只要遇到难题，便请教沟通，做到了事事有着落，天天有进展。每月驻点返乡述职期间，他都要去企业看看，与老板们坐坐。2014年荆州亮诚落户江陵时，他就经常陪公司雷总到园区参观、考察、看地、注册。企业顺利投产后，雷总又先后主动为他引荐了10多位企业朋友。

“要想招商取得成效，应力争成为‘招商干部六大使’”。回顾这些年的招商经历，李平介绍，所谓“六大使”，即性格开朗、善于沟通的交际大使；条理清晰、感染力强的语言大使；基础扎实、本领过硬的功夫大使；注重包装、不断完善的美容大使；轻松活泼、营造氛围的幽默大使；知己知彼、百战百胜的心理大使。

正是因为按照“招商干部六大使”的标准严格要求自己，不断努力工作，四年风雨招商路，功夫不负有心人，李平先后参与促成了五家企业落户江陵，其中，2014年引进的荆州市亮诚科技股份有限公司，投资1亿元，去年产值5000万元、税收240万。

“近期，我还将重点跟踪东莞科智电子、深圳巨新科电子等有投资意向的企业，尽快促成老板到江陵考察投资。”为多招商、招大商、招好商，力争更多有意向的项目能够考察江陵、落户江陵，安心江陵，相信李平的招商路会不断延伸，愈加宽广。

 

来源：江陵县委组织部

编辑：叶思勤